贸易流程及详细步骤？ 外贸出口流程12步骤

相信贸易流程及详细步骤？，外贸出口流程12步骤的知识很多朋友都不是很了解，今天恋上小编特意整理了这方面的知识，希望能帮助到大家!

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一、贸易流程及详细步骤？

二、外贸出口流程12步骤图

三、外贸业务的基本流程

一、贸易流程及详细步骤？

一、外贸流程所有步骤1。通过外贸网站营销推广、线下展会参观等一系列手段发展客户。客户会先从你这里了解一些关于产品和业务流程的细节。提出报价

报价包括产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货时间要求、产品运输方式、产品材质等。报价越详细、认真、规范，越有可能得到客户的下一次沟通。其中最需要关注的信息有三条：1)汇率：关注实时汇率，留有一定的换算空间。报价表中注明，如果汇率波动超过2%，需要重新报价。指明报价的有效期。

2)价格条款：FOB、CFR、CIF等形式。由于送货地点不同，费用也不同。一般来说，港口和码头是交货地点。3)付款方式：TT和LC是最常见的，不同的公司选择不同的付款方式。协商

这里涉及到的外贸谈判策略有很多，这个可以在网上的《小渔夫》外贸谈判课程中学习。至于做生意的原则和底线。每个人都不一样。想做长久的生意，就要用真诚打动客户，与客户建立牢不可破的信任。签署合同

交易确认后，做外贸合同。在《购货合同》的签约过程中，我们主要讨论了商品名称、规格、数量、价格、包装、产地、装运日期、付款条件、结算方式、索赔和仲裁，并将谈判后达成的协议写入《购货合同》。签订采购合同一式两份，双方加盖公章后生效，双方各执一份。以上都不是收据，是押金。5.订购和单据流程

客户订单确认后，如果是工厂，会给工厂下达生产通知，按照合同逐一执行生产计划。如果是外贸公司，向供应商下采购订单。在这个环节中，要时刻了解工厂的生产情况，并及时反馈给客户，做到详细准确，因为万一做错了货，后果不堪设想。

为了保证货物的质量，货物将在交货前一周进行检验。一般情况下，客户会指定专门的检验机构(第三方)来检验货物，如SGS、OMIS、BV等。这时候最好提前两周预约检查。如果客户不验货，他必须和QC一起去工厂验货。确认没有问题后向货代订舱位，并通知客户确认运费的相关信息，在约定日期将货物装柜。

6.商检报关流程制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。通关是通过四个海关操作完成的：审查、检查、征税和放行。海关返还核销单、报关单收汇核销单等。7.运费根据合同投保。常见的保险有海运货物运输保险、陆运和空运邮政货物运输保险等。交货装运后，取得提单。8.外汇托收

如果付款方式是信用证付款，所有单据都应在信用证规定的时间内准备好，以确保在提交银行议付前没有错误。如果付款方式是T/T，客人已经预付了定金，剩下的根据公司和客户的具体情况再付。9.核销退税流程大概需要1-3个月的时间，凭收款行的流水单、核销单、报关单完成核销退税。外贸出口流程12步图

外贸出口流程12步图，现实生活中，从事进出口贸易的人很多，国际贸易中产品的质量其实很重要，不然没人买。下面给大家一个外贸出口流程12步图。外贸出口流程第十二步图11、查合同和收汇方式有很多种，所以请核对合同和收汇方式，确保符合双方意图。

有问题可以找手头紧但是站在农场的客户及时解决。如果你的支付方式是信用证，你应该仔细检查信用证的条款，看看是否有任何交易风险。使用T/T电汇时，需要查询存款是否到账。只有在记录后，您才能下订单并将其发送到工厂。字体工厂完成了产品并通过了客户检验。

即使外贸买家在工厂下生产订单后，我们也会继续关注产品质量和交货时间。通常情况下，我们的360问答会要求客户或第三方在发货日期前一到两周检查产品。如果检验合格，将通知工厂及时完成运输准备。如果不合格，工厂需要返工或重新生产。3、准备外贸单据

收到客户的正式合同后，就可以开始准备外贸单据了。分别是外贸合同、出口商业发票、装箱单、出口托运单、核销单、报关单、报关委托书、检验委托书。(工厂商人还需要向敌人介绍：商检证书、纸箱检验单)等文件4、商检安排。

对于国家法律法规要求必须商检的商品，通常提前两周安排商检，出口前一周必须取得商检的证书/凭条。产品检验的状态可以由外贸公司或工厂自己安排。如果是在工厂验货，需要交接出口合同、发票、装箱单等相关资料，并告知厂家出口口岸。以便制造商能够顺利地进行产品检验。5、预订空间

按照FOB中国，一般客户都有指定的货代或船东，提前和货代确认出口到黄南港和船期。通常需要在出发前5天拿到仓单。6、文件柜和装载柜

向拖车公司下单，委托拖车公司接箱，到工厂装箱，并提供：仓库确认/装箱图、运输公司、仓库订舱号、拖车授权、装货时间、集装箱类型和数量、装箱地址、报关行、运输港口。应同时通知工厂。在安城安装完橱柜后，工厂通常会将橱柜装载信息、橱柜编号、车牌号和物品的副本发送给司机和联系电话，并与外贸公司进行核对。7、委托出口报关

向报关公司提交报关资料，委托出口报关。代理报关时，需要提供集装箱装载信息，包括货物数量、港口、运输公司、仓号、启运和关闭时间、拖车信息，这意味着要检查供应的集装箱的类型和数量。8、查看提单双重交付信息。

提单信息必须由大星根据信用证或客户的指示准备，必须包括产品总数和其他特殊规定，包括运输公司出具的船证和提单。

请船公司出具提单和样品运费。确认后，与船公司确认书面提单，要求船公司出具正本，同时登记。如果客户要做FOB条款，必须及时告知客户保险事宜。给他一份提货单。提单是舒巴李频四维格在外贸出口过程中非常重要的一部分，是客户已经提货并仔细检查的证明。9、整理发票原产地证书等信息。

根据信用证规定提供的信息对于商业发票来说是非常严格的。发票的时间必须是从开沉日到交货日。发票上的货物信息必须与信用证一致，大小写必须正确。你还应该出示信用证发票的条款。装运前，当地商品检验机构必须申请普惠制产地证，而原产地证应由中国贸易促进委员会申请。10、演示

使用信用证外汇结算时，需要根据条款的交割日期准备外贸单据，确认无误后交给银行议付，并使用30%的保证金。电汇，你必须先付70%的余款，然后才能把正本提单邮寄给客户。11、出口登记每次下单都需要及时创建记录，以便后续查询统计。相关信息文件的归档

所有相关外贸单据、信用证、谈判资料全部存档备查。外贸出口流程12步图2外贸出口流程12步如果简单用几句话概括就是“约-货-付款-出货-单据”，如下图1、确定本合同的收汇方式。2、检验，并得到合格的检验报告。3、制作基础单据和凭证。4、商品检验。5、租船订仓。6、安排牵引柜。

7、委托报关。8、获取装运单据。9、准备其他文件。10、演示。11、商业登记。文件归档。

外贸出口是指一些国家从本国的政治、军事和经济利益出发，通过国家法令和行政措施对本国的出口贸易进行管理和控制。与内贸相比，更强调“单”，即运输单据，如发票、装箱单、提单等。其中，海运提单是货权凭证，从某种意义上说，提单既是货物又是货币，这是由国际贸易政策、运输和货币的特殊性决定的。法律依据：《中华人民共和国对外贸易法》

第九条从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院外经贸主管部门或者其委托的机构登记；但是，法律、行政法规和国务院外经贸主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院外经贸主管部门制定。对外贸易经营者未按照规定进行登记的，海关不予办理进出口货物报关验放手续。

第十条国际服务贸易应当遵守本法和其他有关法律、行政法规的规定。从事对外工程承包或者对外劳务合作的单位应当具备相应的资质或者资格。具体办法由国务院制定。

第十一条国家对部分货物的进出口可以实行国营贸易管理。实行国营贸易管理的货物进出口业务只能由授权企业经营；但国家允许部分国营贸易管理货物的进出口业务由未经授权的企业经营的除外。实行国营贸易管理和授权经营的货物目录由国务院外经贸主管部门会同国务院其他有关部门确定、调整并公布。

外贸出口流程12步图3一、外贸基本流程1、外贸谈判前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可证等。2、交易确认后，外贸合同制作3、交货准备就绪后，制作并套用商业发票、装箱单、核销单、报关单。

5、交货装船后，我们拿到提货单(有时我们直接做提货单)6、如果付款方式是信用证，我们需要制作、申请、整理客户要求的全套单据，如发票、装箱单、商检证书、原产地证书、受益人证明等。以便收取货款7、汇款到交易收据和验证。

1、生产前的样品确认，船样确认，生产中工厂与公司的联系与沟通，原材料质量鉴定，生产工艺，产品包装方式，发货跟进与跟进，包括整个生产过程2、商务跟单多为外贸公司，不需要太多的技术知识，主要负责联系生产工厂和客户，安排发货方式和出货日期。

1.充分准备和了解订单材料(客户的准备、生产流程、最终确认样品、面条/辅料样品卡、确认意见或修正材料，特殊情况可携带客户样品)，确认所有材料的生产流程明细是否统一一、。向相关技术部门和业务部门详细反映不清楚的指令，以便及时确认。一定要保证公司和国外加工厂之间的所有要求和资料都是详细的，清晰的，一致的(有书面证明)。

3.尽可能提前了解各加工厂的生产经营情况，充分评估工厂的优劣，让跟单员的一言一行、态度代表公司。所以在与各业务单元处理相应业务时，一定要把握基本原则，注意言行得体，不卑不亢。严禁出于任何主观或客观原因对客户(或客户公司跟单员)有过激言行。在办理业务的过程中，不能越权随意表态。有问题及时问公司决策。

5.提前充分估计工作中可能出现的问题，并据此加强工作，改进和细化前期工作，降低甚至消除其发生的可能性。不是以发现问题为目的，根本途径是提前充分防范，在工作中反复摸索，及时处理问题总结经验，在以后的工作中进一步完善工作方法和细则。

6、订单跟单员要和负责订单的人(操作员)保持密切联系，为了双方的利益，多沟通，把问题降到最低二、外贸注意事项1、外贸业务人员在做产品报价之前，要了解客户的基本信息，包括是否是终端客户，年采购能力等等。

2、对于国外邮件和传真，原则上24小时内回复；因特殊情况需延期的，应及时向外商说明及所需的大致时间3、国外产品报价，原则上执行公司财务部核算后的价格表(出口)；公司财务部门定期核算，根据市场情况和生产成本调整产品价格。

4、如果订单量大，外商可以接受的价格低于我公司公布的价格，业务人员应先报部门经理批准后执行；部门经理不能给予答复的，报总经理批准后执行5、对于CF、CIF报价，如需办理运输、保险或法检等事宜，业务人员应提前联系相关中介机构进行确认，中介机构的选择应考虑业务熟练、服务效率高、收费合理。

6、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行

7、对于外商需要打样的，外贸业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确人

8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核

9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产

10、在定单生产阶段，外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定

11、对于CF、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输

12、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，外贸业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助

13、收汇方式为信用证的，外贸人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇

14、全部收汇后，外贸人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系

三、外贸业务的基本流程

外贸业务的基本流程

外贸业务的基本流程，随着社会的发展经济全球化的到来，如今很多人都想要参与到对外贸易当中，但是一些刚出道的外贸新人可能对外贸出口流程不太了解，以下来了解外贸业务的基本流程。

外贸业务的基本流程1 外贸储备：

一、外贸开发到成单流程一览：灵活活运用公司的外贸平台在B2B上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，签订合同、准备货物等。

二、外贸基础知识储备

1. 寻找客户：一般情况下需要自己写开发信去挖掘客户，可以用邮箱，领英以及国外的一些社交软件来联系客户。

2.客户询价：开发信得到客户的回复，一般在客户下订单purchase order之前，都会询问

purchase inquiry，如实回答就好，介绍产品以及你们的服务，客户会对这些得到一定的了解。

3. 报价：及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Proforma Invoice给客户做正式报价。

4.跟进客户：客户有意向下单，但是还没有确定下单，这时候就问问是哪一方面他觉得不满意，加进沟通，拿下客户。

5.下样品单：客户确认好，会要求下样品单，发货之前检查样品，样品一切ok就可以发货。

6.正式下订单：待客户收到样品但之后，样品检验合格，经过洽谈，收到客户正式的订单Purchase Order。让客户支付30%-50%的定金，用于生产，产品生产完成，联系客户付尾款。

7.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

8. 验货：

8.1).产品生产完成，要通知公司验货员验货。

8.2).如果是客户自己活着指定人来验货，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期。

9.发货：客户验货没有问题之后，给客户安排发货。

9.1).客户自己在中国有货代的话，可以直接发货到客户的货代，让其发货。把货交给客户货代就算完成了订单。

9.2).客户自己需要我们提供物流，我们就给客户发货。一般外贸公司都有自己合作的物流公司。我们支付给物流公司运费。订仓。

10.准备文件：

10.1)商业发票：一般发货都要随发货发票，以便于客户清关。有些国家比如保加利亚这些国家需要正本发票，需要盖公司的公章才能出货。

10.2).报关文件：货物需要报关，就必须准备这些文件，可以找一达通进行报关。

10.3).产品的证书：一些欧洲国家清关需要CE证书，也准备好，以便于客户到时候货物到了海关哪里及时的去清关。有的需要FCC，ROCH等等证书。

10.4).装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 这个以便于客户的货代安排柜。

11.物流选择：EMS，空运，海运，铁路，快递等，快递有4大快递：DHL,UPS,FedEx，TNT。

12.收到货物：客户收到货物满意就算完成了这一单。

外贸业务的基本流程2 外贸进口流程全步骤

1.外贸进口首先需要的就是签订进口合同。

2.在签订了进口合同之后，需要的就是委托银行开立信用证并进行审证和确认用证，在信用证上会表明国外客户发货的最晚时间等相关信息。

3.接下来就是信用证的传递：国外客户收到信用证(你也可以将信用证发给客户)要求他们在信用证规定的时间内将货物发出。

4.随着信用证的传递，我们就需要获取发票装箱单

5. 获取发票装箱单，就准备报关报检，货物到港后，开始报关报检(有舱单信息才可以报关，快到港时，不一定有)如果是法检货物，先向商检报检，然后商检出具进口货物通关单后再凭通关单向海关申报，在海关放行后，再通知商检进行检查。

6.最后的流程就是提货了，在等到海关放行后，就可以去提货了。

清关流程

换单：去货代或船公司换签D/O。（根据手中提单来确定是到何处换单。H B/L货代提单M B/L船东提单）

电子申报：电脑预录、审单、发送、与海关联系/放行。

报检：电子申报放行后，凭报关单四联中的一联去商检局办理报价手续，出通关单或敲三检章。

现场交接单：海关现场交接单（所需单证请见本板块精华贴）

查验：海关根据货物申报品名的监管条件，与当日查验概率给予查验，如有查验会开出查验通知书。

等清关完成之后就是放行了，海关放行有以下几个步骤：一次放行、开出查验通知书或无查验直接2次放行、查验后，做关封后放行、运输。

外贸业务的基本流程3 一、国际贸易进出口的相关流程介绍

（一）出口贸易流程

1、出口交易前的准备

(1) 国际商务信息的收集与整理；

(2) 对国际市场的调查研究；

(3) 落实出口货源；

(4) 出口商品经营方案的制定；

(5) 建立业务关系；

(6) 经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；

(7) 出口商品的`广告宣传；

(8) 出口商品的商标注册与企业域名注册。

2、交易磋商：

包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。

3、出口合同履行的一般程序

(1) 申请领取出口许可证(外经贸机构批准)

(2) 申请原产地证书(贸促会批准)

(3) 接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书(商检提供)

(4) 催证、审证、改证

(5) 制作各类单据(如汇票、发票等)

(6) 办理托运手续

(7) 投保

(8) 报关；交纳关税

(9) 装运；换取提单

(10) 缮制单据

缮制单据后提交至银行，接下来就是： 审单复单 结汇 退税 合同归档

（二）进口贸易流程

1、进口交易前的准备

(1) 对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。

(2) 进口成本核算；

(3) 进口货物许可证的申领；

(4) 进口用汇；

(5) 委托代理进口。

(6) 选择交易商品和对象

2、交易磋商

询价、洽谈

签订外贸合同

3、进口合同履行的一般程序

(1) 信用证的开立和修改

(2) 委托装运

(3) 装运前验货

(4) 索要商检证书

(5) 运输和保险

(6) 审单和付款

(7) 进口报关纳税

(8) 进口商品检验

(9) 提货离岸

二、国际贸易有哪些特点

（一）国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点：

1、国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。

2、国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。

3、国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。

4、国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。

三、什么是国际贸易

国际贸易也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。

以上就是关于贸易流程及详细步骤？的知识，后面我们会继续为大家整理关于外贸出口流程12步骤的知识，希望能够帮助到大家！