相信如何要账的技巧 民事讨债的绝招，讨债技巧9种讨债方法的知识很多朋友都不是很了解，今天恋上小编特意整理了这方面的知识，希望能帮助到大家!

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一、如何要账的技巧 民事讨债的绝招

二、讨债技巧有哪些？

法律的主观性：

被起诉欠钱的父亲不会扣押家人，个人债务与家庭无关。有哪些讨债技巧1、对于新客户或者不确定的老客户，交易金额不要太大，无论是代销还是赊销。我宁愿多走几趟，多算算账，磨嘴皮子，也不能方便省事，把一大批货交给对方代销或者赊销。要知道欠的钱越多，越难追回，这一点很重要。

很多销售人员都有这样的经历：有些新客户一开口就买了一大堆货，不问质量，不问价格，也不问任何附加条件，就答应了卖家提出的所有要求。这种客户风险最大。2、货钱不退的风险，有时候是销售360问答的销售人员造成的。

有些销售人员害怕产品卖不出去(尤其是在市场上处于弱势地位的产品)，所以在不确定客户的信用状况时，就采取代销或赊销的方式，结果是七次转嫁给企业，造成很大损失。

为了避免这种情况，可以在企业和销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%付款的标准向销售人员收取货款，销售人员负责客户的付款。这种鸡法把货不对板、钱不对路的风险责任放在销售人员身上，让销售人员在给客户供货前考虑再三，有一定的风险。

一旦货款无法追回，他们会千方百计追回，否则直接损害自己的经济利益。这是提高每周销售人员的责任感和积极性的最好方法，比上级主管的监督要有效简单得多。3、有些销售人员在催款时会表现出一定程度的怯懦。在这里，一个很重要的问题是，我们必须有一个坚定的信念，如何解决崇拜罗的问题。

一个人在催款的时候，如果在事情发生的时候信心满满，有自己的想法，往往能出奇制胜，追回无望的债务。反之，就会被对方牵着鼻子走，本来可以追回的货款可能就收不回来了。所以催还慢的人的精神状态很重要。还有人认为，收得太紧会让对方不高兴，影响以后的交易。如果你这样想，不仅永远收不到货款，还会失去以后的交易。

客户欠的钱越多，越难付款，越容易转向其他方(第三方)购买，你越不能稳定这个客户，所以加紧催收才是上策。4、为了防止客户在合并后拖欠货款，需要在交易时明确规定交易条款，特别是规定付款日期要分散，没有弹性。

例如，在一些寄售合同或收据中，它意味着站一级的“售后付款”。只要顾客还有一件商品没有卖出去，他就可以名正言顺地不支付货款；还有合同或收据上写着“10月后付款”，这样的条款以后很容易产生争议。另外，交易条款不能由双方口头约定，必须是书面形式(合同、契约、收据等)。)并加盖客户单位合同专用章。

有的客户只在合同或收据上加盖经办人的个人印章，过了几个月或半年再去结账时，对方可能会说这个人已经走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位没有这个人。如果是加盖了本单位的合同专用章，无论经办人是否在，对方都不能推脱或否认。5、交易成交后，要时刻观察客户的经营状况，及时察觉其变化。

如果客户出现异常变化，通常事先会有一些征兆，如进货量突然减少、库存商品滞销处理、付款延迟、客户单位员工数量突然增加、老板涉足无关业务或整天沉溺于酒色等。外部环境也有一些变化6、对于没有单纯付款的客户，如果只是在合同规定的付款日期去，一般是收不到款的，必须提前收款。

提前打电话确认对方所欠金额，告诉他下一个收款日准时来，让他提前准备好钱。这样做肯定比领取当天索要有效得多。如果客户太多，距离较远，可以提前打电话确认对方欠款金额，并在交款日期前告知确切时间。或者把提醒发给对方，让他签字确认后再发回来。

7、合同规定的收款日期，上门时间一定要早，这是收钱的一招。不然客户有时候会反咬一口说我等你很久了，你没来。我还有其他更重要的事要做，所以你没什么好说的。当你打电话要求付款时，在客户办公室看到另一位客人时，不要走开。一定要说明你的目的，然后等待，这本身就是一种非常有效的支付方式。

因为客户不希望他的客人看到债主来他家，会毁了他的其他生意，或者在亲戚朋友面前丢脸。这种情况，只要欠的不多，一般都会很快还上，送你走。收银员在旁边等着的时候，也可以听听顾客和客人的对话，观察对方的内部情况。他也可以找机会从对方员工的口中了解对方的现状，也许你会有所收获。

8、对于付款不畅的客户，见面时不需要和他打太久的招呼。你应该直截了当地告诉他，你此行的目的是为了收钱。如果收银员犹豫害羞，会让对方在精神上占据主动，及时做好如何对付你的准备。一般来说，欠费的客户也知道不应该这么做。他们对负债感到愧疚，同时又找出各种理由拖延还款。

从一开始就想当然的认为还款延迟了。这个客户结清货款后，最好不要再和他来往。9、如果客户一见面就开始讨好你，或者让你等一会儿，他会马上去某地取钱还给你(对方说去某地取钱，钱不会追回，对方会有“最充分”的理由，满口“对不起”)。这个时候，他必须揭穿对方的“诡计”。

10、如果只收到一部分货款，如果与约定有出入，要立即提出更正，不要等对方解释。另外，要注意付款完成后再谈新业务。这样，商务谈判会更顺利。

11、如果你运气好，当一个付款不畅的客户意外收到一大笔货款时，你要尽快离开，不要让他心疼，并告诉他XX产品现在是购买的好机会，10天后价格会涨几元。请迅速做出决定，以免失去机会，并告诉他联系自己的时间和方法。再次感谢他之后，你应该马上离开。

12、如果经过多次提醒，对方仍然拒绝还款，那就必须表现出相当的努力，或者在发现对方手头有现金的时候，或者在对方账户上刚存了一笔钱的时候，马上冲过去，当场抓住。

二、讨债技巧有哪些？

攻击技巧一、识别债务人心理。债务人拖延、违约或逃废债务，必然有一定的心理活动，有时甚至会给出一些冠冕堂皇的理由，但利益驱动是主要原因。如果催债人能运用一些手段，让债务人真正认识到拖延、违约、逃废债务是得不偿失的，或者“鸡飞蛋飞”、“偷鸡不成蚀把米”。

试想，对方还会逃债或有支付能力而赖着不还吗？当然，攻破对方的心理防线除了表达方式要恰如其分、恰到好处，也需要催款人坚定不移的催款决心和有力的后续手段做配合。

攻心技巧二、利用债务人心理误区

在现实生活中，许多人往往囿于已形成的观念，产生某些心理误区，在讨债要账时，就可利用对方这种观念上的误区，运用心理战，长驱直入，施计用谋，或利而诱之，或怒而挠之，或卑而骄之，使其心惑神乱。

不知所措，我方则乘其混乱和犯错误之机，得到所得欠款。比如，催款人采用软磨硬泡这种“战略”，对债务人实施“纠缠”，使其心惑神乱不知所措，以讨还欠款的办法就属于这个技巧的范畴。

攻心技巧三、抓住债务人要害

在讨债要账活动中，要善于抓住对方的要害，乘虚取势，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以攻心战术对其形成制约，动摇其意志。一旦牵制住对方的要害或致命之处，就不愁他不回心转意，偿还债务。

攻心技巧四、利用人性讨债要账，催款不要太逼人

利用人性讨债要账，准确地说，是利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造就一种融洽的气氛，从而达到目的的催款方式。这不仅是可以的，而且是值得研究和提倡的攻心技巧。

攻心技巧五、以“情”致胜，借第三方要回欠款

中国人比较重情义，所以在讨债要账活动中也不妨试试“以情致胜”法，比如朋友、亲戚等债务人身边的人都可以利用。人的感情是社会交往的纽带，再奸滑的人都有亲朋好友。当欠款人本人油盐不进，实在很难要回欠款时，不妨可以考虑通过他周围的人向其施加压力。

以上就是关于如何要账的技巧 民事讨债的绝招的知识，后面我们会继续为大家整理关于讨债技巧9种讨债方法的知识，希望能够帮助到大家！